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連鎖分校區(qū)代表著整個(gè)連鎖體系與學(xué)生和家長(zhǎng)直接接觸，對(duì)總部形象及利潤(rùn)有著極大的影響，特別是連鎖教育機(jī)構(gòu)所直營(yíng)的示范校區(qū)、旗艦校區(qū)，不只具有招生功能，更有示范和展示校區(qū)形象的功能。因此，如何在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)囊?guī)劃來(lái)開設(shè)迎合學(xué)生和家長(zhǎng)需求的校區(qū)，對(duì)總部而言就顯得格外重要。

連鎖教育機(jī)構(gòu)首先必須擁有一個(gè)自己的旗艦校區(qū)，作為示范校區(qū)用途；其次要陸續(xù)開設(shè)自己的直菅連鎖分校區(qū)，以便積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；最后對(duì)外招商加盟的連鎖校區(qū)。

分校區(qū)開設(shè)一般需經(jīng)過(guò)開校區(qū)計(jì)劃研究擬定、校區(qū)建設(shè)規(guī)劃、教學(xué)設(shè)備采購(gòu)、裝修施工、教師招聘、招生團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開業(yè)計(jì)劃執(zhí)行等幾個(gè)步驟。整個(gè)過(guò)程環(huán)壞相扣，缺一不可。

1、先建立自己的旗艦校區(qū)（示范校區(qū)）

要說(shuō)服投資者加盟到總部的特許經(jīng)營(yíng)，最好的辦法莫過(guò)于建立自己成功的示范校區(qū)。

教育機(jī)構(gòu)先建立自己的示范校區(qū)、旗艦校區(qū)，通過(guò)示范經(jīng)營(yíng)，一方面可以檢驗(yàn)總部的經(jīng)營(yíng)管理方法是否可行并在試驗(yàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)該套方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從而不斷改進(jìn)和完善；另一方面若示范校區(qū)取得成功，可以得到社會(huì)的認(rèn)可及學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)同而擴(kuò)大影響，增強(qiáng)投資者的信心，讓他們看得見(jiàn)加盟以后可取得的經(jīng)濟(jì)效益，消除疑慮。

總部如果沒(méi)有開設(shè)示范校區(qū)，僅僅把想象中的創(chuàng)意模式出售給投資者，是不負(fù)責(zé)任的行為。因?yàn)槿绻@套經(jīng)營(yíng)制度在實(shí)際操作中行不通，這對(duì)加盟者經(jīng)濟(jì)上及精神上都是一個(gè)沉重的打擊，甚至完全可以看成一種詐騙行為。因此，無(wú)論是從加盟者的角度，還是從教育機(jī)構(gòu)自身發(fā)展的角度，總部在出售特許權(quán)之前都必須建立示范校區(qū)（或旗艦校區(qū)）進(jìn)行試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

示范校區(qū)的一個(gè)主要功能，是建立總部的模范經(jīng)營(yíng)流程，即在可能出現(xiàn)的領(lǐng)域內(nèi)找到程序性的解決方法。例如，可發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)外裝修的最佳方法；可獲得包括最佳教學(xué)時(shí)間、各崗位所需人手、教學(xué)的流程、日常費(fèi)用開支等方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；可發(fā)展出最具效率的財(cái)會(huì)制度、入學(xué)繳費(fèi)方法；還可為制定一本詳盡全面的操作手冊(cè)提供基礎(chǔ)。當(dāng)總部對(duì)每個(gè)崗位和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化，形成書面的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，使之變成任何人都能通過(guò)短期培訓(xùn)就可掌握的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)流程之后，對(duì)外出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的計(jì)劃就可以實(shí)施了。

2、連鎖分校區(qū)的籌劃

連鎖分校區(qū)的成立，必須進(jìn)行招生市場(chǎng)調(diào)查，了解教育區(qū)域特性及選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)后，在許可的預(yù)算之下租賃辦學(xué)場(chǎng)地。在決定開校區(qū)后須申請(qǐng)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦學(xué)許可證、規(guī)劃組織與安排人員，并制定教育培訓(xùn)措施。為使每個(gè)步驟確實(shí)執(zhí)行，最好能擬定工作進(jìn)度表，以便跟進(jìn)和督促。

快速介入經(jīng)營(yíng)成功的商校區(qū)實(shí)休

教育機(jī)構(gòu)欲介入某連鎖教育經(jīng)營(yíng)行業(yè)，有一種快速的做法是，先購(gòu)買或控股一家經(jīng)營(yíng)十分成功的校區(qū)，該校區(qū)既可作為未來(lái)加盟經(jīng)營(yíng)體系的直營(yíng)校區(qū)，又可用來(lái)總結(jié)經(jīng)營(yíng)訣竅、制定單校區(qū)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)和其他加盟經(jīng)營(yíng)文件。其成功經(jīng)驗(yàn)正好是用以指導(dǎo)加盟校區(qū)的藍(lán)本，也是連鎖教育機(jī)構(gòu)總部建立管理體系的基礎(chǔ)和依據(jù)。

連鎖開校區(qū)的階段性選擇策略

連鎖開校區(qū)的階段性選擇策略是，當(dāng)?shù)谝婚_發(fā)區(qū)域開校區(qū)達(dá)到幾家后（根據(jù)行業(yè)而定），開始進(jìn)人第二開發(fā)區(qū)域；當(dāng)?shù)诙_發(fā)區(qū)域開校區(qū)達(dá)到幾家時(shí)（根據(jù)行業(yè)而定），開始進(jìn)入笫三開發(fā)區(qū)域域；每個(gè)階段開校區(qū)到多少家時(shí)，就要做下一開發(fā)區(qū)域的先期準(zhǔn)備工作。

這樣做的目的是每個(gè)階段都有形成優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，也有正在開發(fā)的區(qū)域，既保持一定程度的收益，同時(shí)也構(gòu)筑下一階段的基礎(chǔ)。當(dāng)區(qū)域擴(kuò)展到3個(gè)以上時(shí)，同時(shí)存在新開發(fā)的區(qū)域、已形成優(yōu)勢(shì)的區(qū)域和處于收益性最高階段的區(qū)域，教育機(jī)構(gòu)發(fā)展開始步入良性循環(huán)軌道。

這種發(fā)展方式有助于連鎖教育機(jī)構(gòu)根據(jù)進(jìn)入地區(qū)的情況，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)。如果同時(shí)在幾個(gè)區(qū)域開校區(qū)，地區(qū)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)，教育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)過(guò)程就會(huì)遇到阻礙，教育機(jī)構(gòu)發(fā)展就會(huì)步入危險(xiǎn)境地。

1、經(jīng)營(yíng)管理要跟得上教育機(jī)構(gòu)發(fā)展

分校區(qū)數(shù)量每到一定規(guī)模，都會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生一些經(jīng)營(yíng)管理方而的新問(wèn)題，如果不能適時(shí)予以調(diào)整，必然出現(xiàn)問(wèn)題，影響教育機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定發(fā)展和成長(zhǎng)。

2、開校區(qū)順序

在確定了面擴(kuò)展、形成商圈優(yōu)勢(shì)等基本方針后，仍存在開校區(qū)順序問(wèn)題。因?yàn)榉中^(qū)畢竟要一家一家地開，先開哪一家，后開哪一家，是一個(gè)技巧性問(wèn)題。如圖1所示，直線型最差，三角型略強(qiáng)，理想型最好。

圖1開校區(qū)順序

首先，明確業(yè)種、業(yè)態(tài)，即經(jīng)營(yíng)什么、校區(qū)規(guī)模多大、營(yíng)業(yè)時(shí)間、需要什么樣的位置等。其次，選擇開校區(qū)域和范圍。哪些區(qū)域適合本教育機(jī)構(gòu)發(fā)展？哪些區(qū)域有利于形成辦學(xué)優(yōu)勢(shì)？選定本教育機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備發(fā)展事業(yè)的范圍。有利的區(qū)域往往是人口多的地區(qū)、收人水平高的地區(qū)、不存在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手的地區(qū)。最后，設(shè)置專職分校區(qū)開發(fā)人員和開發(fā)部門，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)。